Ves al contingut principal

Innovació i “retail commerce”

Models de venda innovadors pel comerç al detall aplicables a les associacions de comerç al detall de casa nostra.

L’any 2006 l’empresa WOOT.COM esdevenia una botiga a Internet que trencava motlles. Com ho fa?: doncs d’una mare força enginyosa, apostant per vendre un sol producte durant 24 hores i oferint el millor preu de l’article del mercat.
Doncs bé, el passat mes de novembre s’ha posat en marxa a Espanya mequedouno.com, la primera botiga basada en el model de live shopping durant 24 hores.
La innovació d’aquest model de negoci no està en la utilització de la xarxa per fer e-comerç, aspecte ja ben conegut, sinó en el fet de sols vendre un article.

Concentrar tota l’atenció dels potencials clients en un sol producte, a fi de “no distreure a la clientela” amb una oferta aclaparadora com fan la majoria de webs d’e-comerç.
L’estratègia passa també per la psicologia: "valorar molt bé el risc o l'oportunitat de vendre un article concret, determinar quins productes són arriscats, únics o singulars, o aquells que el comprador capta com una oportunitat que no pot deixar escapar aquest dia".
Cal tenir en compte que el perfil del client d'aquest model de botigues té un component de "compra compulsiva" però és també "un comprador molt informat (ha fet la seva pròpia recerca en la Xarxa per a comparar preus), i alhora, molt sensible als terminis de lliurament ".
Aquest model o un d’híbrid, és una possibilitat que cal contemplar i aplicar a les WEBs de les associacions de comerciants. És fàcil pensa en que de forma rotatòria i per un període de 24h, cada botiga associada pengés una oferta molt competitiva d’un dels producte del seu stock.
Això, a més de reduir stocks, permet posicionar el col•lectiu com un pol d’atracció, d’oferta exclusiva, competitiva i capturar en definitiva l’atenció del consumidor.
A més permet posar en valor tots els aspectes positius del nostre teixit de botigues, la recomanació de l’expert: producte seleccionat, de qualitat, ben escollit a bon preu.
Albert Pérez Novell
NVConsulting

Comentaris

Entrades populars d'aquest blog

Un sector fracasado

El volumen de libros almacenados en España procedentes de devoluciones equivale a más de dos terceras partes del volumen de la nave central de la basílica de San Pedro del Vaticano.
Es insostenible que en pleno siglo XXI (llevamos, aunque no los parezca, 16 años en él) en el sector del libro se perpetúen situaciones como que los almacenes tengan prácticamente sin rotación más de un 60% de sus existencias, los retornos continúen siendo superiores al 50 % o que todavía haya librerías que hagan sus pedidos por teléfono.
Como indican los informes del propio sector y destaca Manuel Gil en su blog de referencia: “El gap entre libros producidos y vendidos es de unos 100 millones anuales en España… El cálculo que hace unos días contrastaba con otros consultores es que hoy se puede almacenar una cifra cercana a los 700 millones de ejemplares”. Lo que equivale a un volumen de libros igual a más de dos terceras partes del volumen de la nave central de la basílica de San Pedro del Vaticano.
En este …

El negocio de la librería = a fracaso, ¿por qué?

Cuando entramos en un negocio, sea librería, restaurante, tienda de moda sabemos o intuimos  de antemano si están condenados al fracaso o no.
Yo reconozco fácilmente que librería cerrará en 1, 2 o tres años y aquella que, no sólo no cerrará, sino que se enfrenta a un brillante futuro.
Ese es el sentido quiero exponer modelos reales de éxito como el que emprendieron  hace unos 5 años Jeff Mayersohn y su esposa  Linda Seamonson , al comprar y reconvertir el modelo de la vieja libreríaHarvard de Cambridge,  ciudad donde cierran más librerías que Starbucks se abren en China. (situación: 1256 Massachusetts Avenue Cambridge, MA 02138).
Jeff Mayershon amante apasionado de los libros ha sido cliente de Harvard durante 30 años, recientemente retirado del mundo de la tecnología él y su esposa Linda se embarcaron en esta locura. ¡¡¡Comprar una librería!!!
Jeff y Linda, ingenuamente optimistas, se embarcaron en esta aventura en estos días oscuros de  recesión, a la sombra de Amazon, y con los libros …

Retomo el título de un artículo del amigo Ismael Nafria, en El Español:” Y el ‘reality’ se hizo realidad”

Lo retomo bajo otra perspectiva:
La situación es la siguiente: ¿cómo Hilaria, como la llama Villalobos, con todo es sistema a favor, los mass media escritos y audiovisuales más importantes, que no solo atacaron sino que censuraron las medias más homologables que proponía Trump en su programa (ver: Le Monde Diplomatique,  artículo de Ignacio Ramonet), toda intelligentsia, y todo el glamour Hollywoodense a favor, no consiguió ganar?.
Y ¿como Trump, con todo esto en contra, inclusos su propio partido, y aparentemente él mismo con sus declaraciones y escándalos,  si lo ha conseguido?.


Hipótesis: Se barajan varia hipótesis:
 1) Que el ciudadano castigado por la crisis ha votado una alternativa, aunque represente a priori la antítesis de sus intereses, ¿Porque lo ha hecho?.
2) Que Hilaria no conectaba con los votantes.
Yo lanzo una tercera: Tiene más peso los mensajes anticulturales de los realitys basura, que toda la reflexión sesuda y directa de los media supuestamente serios. La opinión no so…